¿Cuánto cuesta montar una franquicia?

Las historias de éxito están creciendo y la vida promedio de un negocio de franquicia es más larga que la de un negocio independiente en la misma industria. Esto se debe a la asesoría financiera porque cuenta con el respaldo de una marca que ya está en funcionamiento. “Si en un negocio la vida media es de entre 4 o 5 años, en una franquicia ronda los 7 u 8 años. Tal que, la vida útil promedio de una empresa es casi el doble en la franquicia”, Comenta Pepe de la Torre, gerente de franquicias de BBVA.

La inversión depende del modelo de franquicia y la gama es muy amplia. Hay franquicias que parten de los 20.000 euros y otras del millón de euros. Lógicamente, montar una franquicia de alquiler de lavadoras no es lo mismo que montar un restaurante, que requiere mucha más infraestructura. Pero la inversión significa al montar una franquicia, se sitúa entre 80.000 € y 90.000 €«Explica Pepe de la Torre.

Grupo Restalia, que opera, entre otras, la cadena 100 Montaditos o The Good Burger, se ha adaptado al mercado, respondiendo a una demanda creciente de pequeños emprendedores y autónomos que quieren iniciar su negocio fuera de las grandes ciudades, lo que reduce los gastos de la comienzo, para hacer de la franquicia su principal forma de vida. Hoy un emprendedor puede disponer de un restaurante de la mítica marca española que aporta con recursos propios iniciales entre 50.000 y 70.000 euros de media. A esto hay que sumar la financiación del proyecto.

El mayor porcentaje de franquicias exitosas son catering, comer Comida rápida y comida lenta. Sin embargo, entre estos dos extremos se ha consolidado un modelo de negocio que promueve, como es el caso del citado Grupo, el Smart cost, es decir, precios de calidad a precios muy competitivos, lo que hace que estas franquicias sean contracíclicas para todos. audiencia.

También hay un nicho de mercado muy grande en las peluquerías, que funciona muy bien porque son modelos y gimnasios muy fácilmente replicables con diferentes tonalidades: empezaron con lel costo adeudado y ahora aparecen las boutiques. También cabe destacar las empresas de servicios profesionales, como consultoría, tecnología … En general, las bajo costo pero con mucho cuidado por la calidad.

Lo fundamental a la hora de elegir una franquicia es Infórmese, conozca bien el modelo de negocio y tenga sentido común.. Hay que hablar con otros franquiciadores y pedir transparencia: cuentas, aperturas, cierres … “Un franquiciado paga dinero porque va a recibir un manual. No pasa nada por pagar 30.000 euros de una tarifa, pero tiene que demostrarme que merece la pena.

La tarifa generalmente se define como el servicio acordado que otorga el derecho a operar una marca comercial. Desde el momento en que se paga la tarifa, el franquiciado forma parte de la red de franquicias de la marca.

En esta fase, el equipo técnico de la matriz comienza a trabajar en la búsqueda de una ubicación y se establecen los detalles técnicos del proyecto. También contacta con instituciones financieras para obtener condiciones favorables para el futuro franquiciado. Una vez que se encuentra la sede, normalmente en alquiler, se firma el contrato de franquicia.

El consejo más importante antes de abrir una franquicia es ver las franquicias, hablar con los propietarios y ver cómo funciona. “Un ejemplo es Carrefour, que tiene un ejército de jefes de área que pasan por franquicias todos los días para ver si se sigue el protocolo”, dice Federico Robaina, director de franquicias de Santander España.

Cuidar las operaciones comerciales es fundamental. En The Good Burger, por ejemplo, los consultores de área van con frecuencia a la sede para verificar que la comida que sirven esté preparada correctamente., así como cómo atender al cliente.

Este punto es cada vez más complicado porque detrás de buena parte de las cadenas de franquicias puede haber fondos de inversión con misión especulativa. Los expertos aconsejan de forma genérica refugiarse en grupos que han crecido de forma preferentemente orgánica. O en otras palabras que da confianza en que mañana estarán con el franquiciado que lo acompaña en su actividad.

Santiago Barbadillo, Gerente General de Barbadillo y Asociados, asegura que lo primero que hay que hacer es diferenciar el concepto de inversión, es decir antes de iniciar la actividad (adecuación del local, entrada …) del concepto de gastos, que son todos los gastos de explotación de la franquicia (sueldos, consumo eléctrico, compra de productos …). Por tanto, es necesario tener muy claro el retorno real que ofrece el negocio frente a la inversión inicial.

¿Sociedad independiente o de responsabilidad limitada?

Es fundamental realizar un análisis financiero del modelo de negocio seleccionado. Según los expertos de Consulting Franchises, se trata de analizar si ese modelo de franquicia reúne las condiciones de rentabilidad, solvencia y liquidez necesarias para acometerlo y si podrá asumir los costes. Además, será necesario si se requiere una solicitud de financiación bancaria. La lista de temas importantes para discutir incluye lo siguiente:

  • Gastos relacionados con la personalidad jurídica. Puede ser franquiciado como persona física o jurídica, es decir, como autónomo o como empresa. Es necesario estudiar el caso calculando las diferencias de costes que habrá que asumir si decides ser una empresa independiente o comercial. La gran mayoría de los solicitantes optan por ser una sociedad de responsabilidad limitada.
  • Inversión total de la franquicia: Elementos relacionados con el precio de la entrada, mobiliario, equipamiento, adecuación de espacios, etc … Todos estos indicadores variarán en función del tipo de franquicia a analizar. También es necesario conocer el plan de marketing que se va a implementar, qué costos mensuales tengo y en qué invertir.
  • Como se mencionó anteriormente, la tarifa de entrada es la cantidad que generalmente se cobra al firmar un contrato de franquicia. Además, también existe la tarifa de mantenimiento o Derechos de autor operación. Esta es la cantidad que el franquiciador cobra al franquiciado como remuneración por los servicios que presta. Es decir, el hecho de que el negocio esté funcionando sin problemas porque ya ha sido probado suele compensarse con el pago al franquiciador de regalías Consisten en un porcentaje de los beneficios que se obtienen. “En el caso de 100 Montaditos, Cervecería La Sureña y TGB, contamos con asesores desde la primera semana de apertura de la tienda. A esto se suman las continuas mejoras en innovación y la mejora de proveedores ”, explican gráficamente desde estas empresas.
  • Previsiones financieras. Se trata del análisis del flujo, rentabilidad y rentabilidad de la inversión. Cuenta operativa a tres años.

Financiamiento bancario

En general, nadie tiene suficiente dinero para cubrir el costo de abrir una franquicia. La principal herramienta es la financiación bancaria porque es la más accesible y porque el banco cuenta con asesoramiento y experiencia en la materia.

La ventaja es que consolidamos la información de todos los franquiciados de una marca ”, asegura Federico Robaina. Agrega que, desde un punto de vista histórico, solo se estudió a la persona que solicitaba el crédito y se le otorgó a personas con dinero que pudieran pagarlo. El modelo de franquicia ofrece un valor añadido porque, además de estudiar a la persona que solicita el préstamo, se analiza su modelo de negocio. Esto es lo que realmente se llama banca de inversión, no financia actividades bancarias, como lo es para clientes que establecen una empresa.

El banco estudia el modelo de franquicia con información tanto cuantitativa como cualitativa. Analiza las cuentas operativas, el número de aperturas y cierres, el modelo de expansión que tiene, la forma en que apoya al franquiciado … Así valoro las franquicias que le darán valor al socio y podrá hacer un particular. estudio de cada operación.

La financiación debe ir de la mano de la cuenta de pérdidas y ganancias. Aunque depende mucho del tipo de franquicia y la capacidad de generar liquidez que tenga el negocio, en términos generales No indicado exceder el 70%. También necesita ser proactivo. Pepe de la Torre aconseja dejar el 15% de esta financiación en sus cuentas de crédito a Hacienda para pagar impuestos, sueldos, seguro social … porque no gana dinero desde el primer mes.

Cajamar Caja Rural es un ejemplo de banco que tiene un departamento específico de franquicia, porque entiendo que es un segmento que tiene necesidades específicas y por eso busca soluciones globales para ellas, no solo financiación o productos financieros a utilizar. Así, los franquiciados de perfil medio / grande disponen de productos y servicios adaptados a sus necesidades. “Las condiciones dependerán de la relación del autónomo o del emprendedor con nuestra entidad, así como de la financiación necesaria. Ahora, hemos firmado convenios con determinados colectivos, ya sean franquiciadores o autónomos y emprendedores, para que sus asociados obtengan condiciones más ventajosas, insistiendo siempre en que el grado de vinculación es cierto. No entendemos otra forma de trabajar: GANAR – GANAR (todos ganamos) y en la que el cliente no busca un producto, sino un servicio valioso ”, comenta el director comercial de Cajamar, Francisco Javier Ruiz García.

Muchas marcas tienen acuerdos con entidades de crédito. Uno de ellos es Grupo Restalia que, a través de un equipo especializado dentro del departamento financiero, asesora sobre el tipo de financiación más adecuado y con qué entidad conseguirlo. Gracias a los acuerdos con las principales entidades financieras, el futuro socio podrá acceder a ellos en condiciones ventajosas, ya que es una garantía por la comprobada viabilidad de su negocio (100 Montaditos, La Buena Hamburguesa y Cervecerías La Sureña).

Además de los bancos, la mayoría de los franquiciados terminan obteniendo financiamiento de sus parientes más cercanos y, a veces, los números crowdlending micromecenazgo, Ángeles de negocios, … buscando una alternativa, o mejor dicho ofreciendo una alternativa, más fácil de conseguir que los bancos, pero a un coste superior. «Si ingresa a un negocio de alto riesgo porque no tiene experiencia, quiere el 25% de las ganancias, no el 3% de lo que cobran los bancos. Con crowdlending ingresa el capital de la empresa, y si la empresa tiene éxito, tendrá un aumento significativo en las ganancias. También es cierto que corres un riesgo muy alto. Por eso, este riesgo debe compensarse con los beneficios ”, dice Federico Robaina. Categórico, Estos modelos se centran principalmente en modelos que son muy innovadores. y aun no tengo un saber como importante pero creen en una idea.