A veces es posible que desee saber ¿Cuánto cobran sus principales competidores?. Esta información puede serle útil cuando inicie su negocio para averiguar qué nivel de ventas podría razonablemente esperar. Sin embargo, no siempre es fácil obtener los datos. Aquí hay algunos consejos para obtener una facturación o estimación más o menos precisa.
1º- Cuentas anuales
Tabla de contenidos
Si la forma jurídica de su competidor es una empresa, debe hacerlo presentan sus cuentas anuales al registro, que hace pública esta información. Existen diversas empresas de informes financieros que te permitirán por unos pocos euros no solo saber cuánto factura la empresa, sino también la rentabilidad que obtiene y muchos otros datos interesantes.
Sin embargo, este método tiene varias desventajas:
- Si su competidor no es una empresa, no están obligados a presentar cuentas.
- Aunque tiene una obligación, muchas veces no las presenta, ignorando las sanciones.
- Si envió sus cuentas, recibirá la información con mucho retraso, lo que puede ser perjudicial si necesita datos recientes.
- Finalmente, la actividad sumergida puede ser importante en algunos sectores, por lo que los datos oficiales pueden tener poco que ver con el trabajo real.
2- Un número de factura
Si recibe una factura de su competencia, con el numero puedes obtener informacion valiosa, aunque, hay que reconocerlo, muy toscamente. Este método gana fiabilidad en actividades que emiten muchas facturas por importes similares (como las empresas) y la pierde para sectores donde se emiten pocas facturas y por importes muy variables.
La lógica es esta. Si en marzo sabes que tu competidor ya ha emitido 2.500 facturas, con tu propia experiencia puedes estimar una cesta media (digamos 15€) y a partir de ahí extrapolar para establecer que factura aproximadamente 150.000€ al año.
Por supuesto que es una aproximación muy aproximada, pero puede darle alguna orientación. Hay varios factores que afectan al cálculo: puede que no siempre emita facturas (actividad negra), puede estar equivocado al estimar la cesta media, o la estacionalidad puede no permitir una fácil extrapolación. Aun así, poseer uno aún está fuera del alcance de la persona promedio.
3º- Preguntar a los clientes
Si trabaja con algunos clientes grandes (generalmente empresas), una de las formas de estimar las ventas de sus competidores es simplemente establecer una buena relación con sus clientes y lograr que le ofrezcan datos sobre tus compras a tu competidor.
Nuevamente, es posible que le mientan o que no quieran responder, pero es una forma bastante aproximada de saber con qué volúmenes está lidiando su competidor.
4º- Extrapolando la plantilla
Si está familiarizado con el control de gestión, sabrá que uno de los informes que se suele examinar con lupa en una empresa es Productividad laboral (especialmente del equipo de ventas). Se trata de calcular cuál es la facturación media de la empresa por empleado.
Normalmente, en un mismo sector, la facturación media es muy similar. En sectores de alto valor agregado, las ventas por empleado serán más bajas y en actividades de bajo margen serán altas, pero entre dos empresas competidoras, los informes deben ser similares.
Por lo tanto, al conocer el personal de tu competidor, puedes hacerte una idea de cuánto cobra su empresa. Nuevamente, esta es una aproximación muy aproximada, que se vuelve más confiable cuando las plantillas son más numerosas.
5º- Pregunta a los proveedores
Es muy probable que tenga uno o más proveedores en común con su competidor. Puedes comprar la misma materia prima. Por eso, si llegas a saber cuánto le compra la otra empresa a tu proveedor, podrías extrapolar su consumo de esa materia prima y, en base a tu experiencia, saber cuánto produce, lo que te da una idea aproximada de cuanto se puede vender.
¿Por qué hacer tales estimaciones?
Conocer las ventas de un competidor es solo un ejemplo, un pretexto para este artículo. Esa es la idea que quería transmitirles A pesar de que disponemos de mucha información de todo tipo, todavía es difícil obtener algunos datos concretos.. Pero como puedes ver, con un poco de imaginación, puedes diseñar métodos alternativos que le permitirá hacer suposiciones. Al combinar diferentes modos, incluso puede obtener una aproximación bastante buena.
Publicaciones similares:
