Es posible que esté buscando una manera de iniciar un negocio sin comenzar desde cero y, por lo tanto, está interesado en comprar algo que ya está en funcionamiento. O tal vez ya es dueño del negocio y se pregunta como hacer un traspaso de empresa poder dedicarse a otras tareas. Te explicaré los diferentes pasos e implicaciones de las transferencias, para que puedas hacerlo en las mejores condiciones.
¿Qué es una transferencia comercial?
Tabla de contenidos
El nombre parece que se explica por sí mismo, pero en realidad la transmisión de una empresa es un acuerdo que cubre cuestiones muy específicas relacionadas con la transmisión de una empresa.
- El cesión del contrato de arrendamiento de un lugar o negocio. Si el propietario anterior de la empresa también era propietario de la ubicación, se firma un nuevo contrato de arrendamiento en lugar de una cesión.
- El acuerdo también incluye transferencia de activos tangibles del negocio del negocio, tales como mobiliario, equipo, stock de productos, etc.
- El cesión de activos intangibles del negocio, tales como la buena voluntad y la marca.
- Si hay trabajadores, se pueden pactar las condiciones de despido o subrogación de personal. En este último caso, los trabajadores continuarán con el nuevo propietario del negocio.
Las transmisiones de empresas se realizan normalmente en los sectores de comercio minorista, hostelería y otros servicios. Los ejemplos más habituales son los traslados desde bares, restaurantes, tiendas, peluquerías, etc.
Se negocia un precio entre el vendedor y el comprador.
Los diferentes actores en la transmisión de una empresa
Se requieren dos partes para una transferencia. Voy a detallar las situaciones más comunes.
El vendedor de transferencia
Hay muchas razones por las que desea transferir un negocio. Estos son algunos de los más comunes.
- Jubilación del propietario.
- Separación de una pareja que dirige el negocio.
- Cambio de objetivos profesionales y cansancio (el comercio y la hostelería son sectores exigentes).
- Malos resultados comerciales.
comprador
Normalmente, la principal motivación para comprar una transferencia es poder empezar rapido actividad en un negocio ya en funcionamiento. Esto evita todos los procesos administrativos, de trabajo y de búsqueda de clientes.
El dueño del lugar
En principio, como veremos más adelante, el propietario del local no tiene voz ni voto sobre cómo se traspasa el negocio. Sin embargo, interviene en el proceso porque puede aumentos de alquiler al próximo inquilino.
Cómo buscar una transferencia comercial
Si eres un emprendedor y quieres comprar una transferencia, debes mirar algunos elementos esenciales.
- Que eficiencia de costo actualmente tienes un negocio? Y no vale la pena hablarle de ventas y costos. Solicitar información verificada como declaraciones de impuestos, estados financieros, deudas, cuentas por cobrar, etc.
- Cual es evolución del sector? Hay conceptos que podrían haber tenido éxito hace unos años, pero no tienen futuro. Los hábitos de consumo están cambiando rápidamente. Vale la pena hacer un estudio de mercado.
- dónde está metido ¿la tienda? Llegados a este punto, no debería repetirlo, pero en retail, hostelería y servicios locales, la ubicación es un factor clave.
- Visita locales y ver si tiene características que complicarían el buen funcionamiento del negocio.
- ¿Por qué ¿Se transfiere el negocio? Casi nunca te dirán que es porque la actividad no funcionó, pero investiga el asunto para no llevarte una mala sorpresa.
- Hay algunos cláusula especialmente en el contrato de arrendamiento? Algunos propietarios prohíben cambiar la actividad o trabajo a realizar.
- Son trabajadores? que les pasara a ellos?
- Comparar Precio que preguntan con los prospectos del negocio, para evaluar cuanto hay que negociar.
Los elementos clave en una transferencia
Cómo traspasar un contrato de arrendamiento a un traspaso de negocio
Por defecto, la Ley de Arrendamientos Urbanos establece que el arrendatario No tienes que pedir permiso. ceder el contrato al propietario. Por supuesto, el propietario puede aumentar la renta del nuevo inquilino hasta en un 20%. También es obligatorio que el nuevo inquilino notifique formalmente al arrendador el cambio de inquilino en el plazo de un mes.
Sin embargo, la ley permite que las partes del contrato de arrendamiento acuerden libremente ciertos términos. El arrendamiento puede prohibir específicamente la cesión del contrato o puede imponer ciertas condiciones.
En principio, el arrendador no tiene derecho a cobrar parte del dinero de la transferencia.
Licencia de actividad
La alcaldía expide una licencia de apertura para un titular. Si tiene la intención de comprar una transferencia mediante la transferencia de un contrato de arrendamiento, debe ir a cambio de propiedad. Normalmente es un proceso puramente administrativo, siempre que se cumplan dos condiciones:
- No se realizaron cambios en la superficie, equipamiento o dotaciones con respecto a la licencia originalmente otorgada.
- Hay continuidad en la actividad. Es decir, la actividad no debería haber sido abandonada por un tiempo.
Si no se cumplen estas condiciones, se debe solicitar una nueva licencia. Y pueden ocurrir complicaciones, la necesidad de obras de adaptación, etc. Por eso es un tema que hay que mirar con detenimiento.
Empleados anteriores
Si la empresa tuviera empleados, es importante ver qué pasará con los trabajadores. El cedente puede rescindir sus contratos por despido improcedente. El comprador del negocio también puede incorporar a los empleados en el nuevo negocio, especialmente si la actividad sigue siendo la misma.
En cualquier caso, te recomiendo que te informes sobre la subrogación del negocio en caso de traspaso, y qué hacer si tienes personal.
Casos particulares que afectan lo que se hace durante una transmisión empresarial
Si el transmitente es también el propietario del local, evidentemente no hay transmisión del lugar. Lo que haces es negociar un precio de alquiler y firmar un nuevo contrato.
Si el negocio está a cargo de una empresa, en lugar de transferirlo, simplemente puede vender la empresa. De esta manera, no necesita notificar al arrendador. Por supuesto, se adquieren todos los bienes, derechos y obligaciones de la empresa, por lo que se debe realizar una auditoría previa para evitar malas sorpresas.
En caso de muerte del arrendatario, sus herederos pueden sustituto al contrato existente, no hay posibilidad de aumentar la renta para el arrendador.
Cuestiones fiscales a la hora de realizar un traspaso empresarial
Para el vendedor de transferencia
Siempre que la empresa se transmita en su totalidad, la operación de transmisión empresarial en principio no está registrado ni por IVA ni por ITP. El arrendatario que cede el arrendamiento y la actividad simplemente tiene que emitir una factura a la persona que compra el negocio.
Si los bienes se venden por separado, estarán sujetos a los impuestos correspondientes, es decir, IVA sobre muebles y equipos e ITP para vehículos e inmuebles.
La transferencia de un negocio se grava como ganancia capital en la cuenta de ingresos. En concreto, se expresará el importe de la transmisión menos el valor neto de los bienes transmitidos. Estamos hablando de valores contables netos. Evidentemente, sólo se puede deducir la parte de los activos que no se ha amortizado previamente.
Lo anterior se refiere a un individuo. En una empresa, la ganancia está gravada por el impuesto a las ganancias.
para el comprador
El comprador se ve ligeramente afectado por la compra de la transferencia. Es un activo fijo que puede ser depreciado bajo ciertas condiciones, lo que tiene un impacto fiscal en sus situaciones futuras.
Como se indicó anteriormente, si el negocio se transfiere en su totalidad, no hay impuestos. Sin embargo, si compra los bienes por separado, deberá pagar el IVA o el ITP según el tipo de bienes.
para el dueño
Si existe alguna condición que permita al propietario del espacio cobrar parte de la cesión, se facturará dicha cantidad al arrendatario que cede el contrato, IVA incluido. Esa renta se grava como rentabilidad sobre recursos propios en la cuenta de ingresos.
Cómo evaluar el precio en un traspaso empresarial
Una transferencia es una negociación entre dos partes y debe haber un acuerdo. Por lo tanto, no existe por defecto, pero donde confluyen los objetivos del vendedor y del comprador y sus situaciones personales. Dos negocios exactamente iguales podrían tener precios de transferencia muy diferentes, dependiendo de esos criterios.
Factores que influyen en el precio de venta
- El beneficio que genera la actividad. Evidentemente, cuando compras un negocio en traspaso, lo que estás haciendo es invertir en una actividad para obtener un beneficio a medio y largo plazo. Cuanto más rentable sea el negocio, más costará transferirlo.
- El motivación del actual dueño para vender. Como en el caso de los apartamentos, la prisa por abandonar la actividad suele traducirse en un precio más bajo.
- El enfoque de negocio del comprador No es lo mismo querer comprar un traspaso para contratar empleados y contratar a un directivo que tener un plan de trabajo por tu cuenta con varios socios. En el segundo caso, la rentabilidad potencial es mayor y por tanto el comprador está dispuesto a pagar más.
- El ese Nuevamente, sucede lo mismo cuando compras un apartamento. Una cosa son sus características técnicas, y otra la sensación que tiene el comprador al visitar la vivienda. Lo mismo sucede con un negocio. El comprador puede estar dispuesto a pagar más simplemente porque le gusta la ubicación y el negocio.
Cómo calcular el precio de transferencia
A partir de un determinado volumen de actividad, las empresas se compran y venden a valoraciones financieras profesionales. Se analizan balances, se calculan cuotas, se aplican precios en base a otras operaciones similares del sector, etc.
Pero la mayoría de las transferencias son de pequeñas empresas, y por tanto el cálculo del precio suele ser algo mucho más arbitrario. El propietario quiere una cantidad porque así lo cree.
Sin embargo, si desea vender una transferencia, es una buena idea tratar de dar una explicación racional del precio. Por ejemplo, puede aplicar un multiplicador de ganancias anualmente, entre uno y tres años, y añadir otras partidas.
Por ejemplo, si el restaurante obtiene una ganancia de $ 50,000 al año, puede argumentar que está pidiendo $ 180,000 porque son tres años de ganancias, más inventario y algunos equipos geniales que acaba de comprar.
Después de todo, todo es una negociación.
Puedes tener los mejores argumentos, pero al final la venta solo se hace si hay comprador, por lo que hay que aceptar que el precio real del traspaso el mercado lo marcará. Si no ha encontrado un comprador en mucho tiempo, considere si debería bajar el precio.
Con ayuda, una transferencia se hace más segura
Como puedes ver al leer este artículo, una transferencia es una operación relativamente simple, pero involucra cuestiones fiscales, legales o financieras. Por lo tanto, es muy recomendable que consulte con profesionales.
Escribí este artículo tratando de resumir lo mejor posible los aspectos más importantes de un traslado. Sin embargo, puede haber imprecisiones y las regulaciones han evolucionado desde entonces, por lo que le recomiendo que busque asesoramiento.
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