Vender es un paso esencial en cualquier negocio. Incluso cuando tienes un sistema automatizado, como una tienda en línea, es recomendable tener algunos textos para invitar a tus usuarios a tomar medidas. Vamos a ver cómo preparar frases efectivas para vender un producto. Por supuesto, no existe una fórmula mágica, pero algunos ingredientes ayudan mucho.
Analiza la propuesta de valor del producto antes de pensar en expresiones para venderlo
Tabla de contenidos
Es bastante obvio que antes de empezar a vender debes tener muy claras las ventajas comparativas de tu producto. Tanto Dacia Spring como Tesla Model S son coches eléctricos, pero sus propuestas de valor son muy diferentes, al igual que sus precios de venta. Antes de pensar en las frases para vender uno de esos autos, es importante saber qué características los hacen únicos y destacar.
Hay muchos tipos de ventajas comparativas. Calidad, precio, comodidad, servicio, estética o prestigio son algunos de los elementos diferenciadores. Para preparar sus argumentos comerciales, deberá estudiar los que son más importantes para su producto.
Recuerda los beneficios dependiendo del público objetivo a quién va dirigida su oferta, y los argumentos pueden cambiar. Quizás vendes tu producto a un grupo insistiendo en su prestigio, y a otro te enfocas principalmente en la calidad.
Las mejores palabras para incluir en tus frases para vender un producto
Ahora Hoy
Dos palabras usadas para crear un sentimiento de urgencia en la mente del comprador, que puede empujarlo a comprar, para no perder la oportunidad. El concepto se usa mucho junto con los descuentos, pero no es la única forma de usar esas palabras. También se pueden integrar en una invitación para que el cliente actúe. En este caso, se suelen asociar a palabras como Comprar, Aprender, Hacer clic, etc.
Tenga cuidado, sin embargo, de no abusar, porque los clientes también están muy acostumbrados a las técnicas comerciales y no les gusta que los presionen. En algunos casos, el efecto puede ser contraproducente.
Gratis – Te ofrecemos
Es muy difícil resistirse a un regalo. Muchos clientes deciden comprar si eso significa que recibirán algo gratis. Pero no siempre funciona. Para que esta sea una estrategia efectiva, el cliente debe percibe que lo que se va a dar tiene valorDe lo contrario, deja de ser algo especial.
Ahorro – Precio
Otro elemento que los consumidores valoran mucho en una compra es la realización de un buen negocio. Que el producto que van a comprar les permita ahorrar dinero es algo que puede influir en su compra. Los ahorros pueden ser directos. En este caso, el producto es más barato que el de la competencia o tiene una mejor relación calidad-precio. El ahorro también puede ser indirecto., y que usar el producto ayuda a ahorrar otras cosas.
Ustedes
A todos nos gusta que nos traten de forma personal. Incluir la palabra «tú» en las expresiones de venta puede ayudarte mucho a comprar tu producto. Simplemente porque se crea una relación más directa y con más confianza.
Eso sí, hay que tener cuidado de no abusar del recurso. Por ejemplo, funciona muy bien en un formato escrito, pero cuando habla con los clientes en persona, a menudo es mejor hablarles de usted.
resolver, resolver
La idea básica detrás de una idea de negocio es solucionar un problema que tiene tu cliente. En muchas ocasiones, incluir términos que son sinónimos de resolución ayuda aclara tu propuesta de valor y explícale a tu consumidor potencial cómo puedes ayudarlo.
Nuevo – Descubrir
El hombre está aburrido de la monotonía. Probablemente por eso la palabra «nuevo» tiene tanto efecto en nosotros. Es un recurso que las empresas utilizan mucho. Pero solo puedes aprovecharlo si tu producto realmente trae algo nuevo. De lo contrario sonará muy forzado.
Oportunidad – Descuento – Oferta
Otra estrategia que suele funcionar muy bien es hablarle a tu público objetivo con palabras como oportunidad, oferta o descuento. La idea es hacerle ver que le interesa no perderse la compra. Normalmente, este discurso se combina con la idea de «comprar ahora», que mencioné al principio del post.
Valor
Mencioné anteriormente que un producto generalmente responde a un problema del consumidor. Pero una misma idea puede presentarse de otra forma, explicando el valor añadido que aporta. En lugar de hablar de manera negativa (citando el problema), tiene un tono más positivo, cuyo objetivo es crear valor para el cliente, sea cual sea.
Calidad
Si tuviera que elegir solo dos características esenciales que los consumidores anteponen a las demás, serían el precio y la calidad. Además, algunos clientes se enfocan principalmente en el precio, pero también quieren una calidad mínimamente aceptable. Otros priorizan la calidad y están dispuestos a pagar más, siempre dentro de los límites de su presupuesto.
Mencionar el argumento de la calidad es importante en todos los casos. Incluso si su argumento principal es un precio barato, deberá tranquilizar a sus clientes potenciales. Recuerda que mucha gente piensa que lo barato sale caro. Y si optas por estrategias de productos caros, la calidad tendrá que ser uno de los ejes principales de tu propuesta de valor.
Exclusivo
Si quieres que las personas se sientan especiales, puedes optar por utilizar el concepto de exclusividad. es algo que funciona muy bien en el sector del lujo, p.ej. Pero la idea va más allá. Se puede combinar con una oferta y estamos hablando de un descuento exclusivo. Le dice a su cliente que es único y que normalmente lo apreciará.
Sencillo – Sencillo – Fácil
Otro punto de entrada para captar el interés de un comprador potencial es Resalta la comodidad de tu producto., y especialmente cómo comprarlo facilitará la vida de su cliente. Ya sea que sea fácil de usar o simplemente porque las cosas serán más fáciles gracias al producto, es un gran punto de venta.
Garantía – Seguro – Comprobado
A veces, lo que impide que el cliente compre es la falta de confianza. Si no conocen tu producto, tiene sentido que tengan dudas sobre los beneficios que mencionas. Por eso, vender frases es una buena idea incluye palabras tranquilizadoras, hablando de eficacia probada, seguridad del producto o directamente ofreciendo garantía.
le devolveremos su dinero
Siguiendo la misma idea de confianza, un argumento comercial muy fuerte es prometer un reembolso si el cliente no está satisfecho. Entonces, la adquisición ya no representa ningún riesgo, y su comprador potencial puede atreverse a probar su producto, incluso si no sabe mucho sobre él.
numeros y ejemplos
Si quieres que el cliente tenga una idea más clara de los beneficios de tu producto, puedes dar alguna información específica lo que les ayudará a ver por qué deberían comprarte. Debe tener cuidado de no ser demasiado técnico o aburrido con demasiados números, pero los ejemplos pueden ser muy convincentes.
Con placer
Finalmente, cuando preparas unas frases para vender, te interesa apela a la imaginación del cliente, presentando una situación en la que su problema es resuelto por su producto. Por lo tanto, la palabra «imaginar», si se usa correctamente, puede tener un impacto persuasivo en la mente de tus compradores potenciales.
Ejemplos de frases para vender un producto
Aquí hay algunas propuestas comerciales que utilizan muchas de las palabras y conceptos descritos anteriormente:
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Si quieres compartir frases para vender, puedes escribir unas cuantas en la sección de comentarios.
